信用卡销售渠道策略研究

摘要

20 世纪90年代以来，我国经济快速发展，居民生活水平不断提高，在住房、汽车等领域出现了比较旺盛的需求。可以预期，在社会信用体系建立之后，以信用卡为主体的消费信用将会迎来高速发展的阶段。本文以营销学为理论依据，在中国现在的国情为背景下，讨论探索信用卡的销售渠道，最终找出适合国内不同类型信用卡经营主体的销售渠道。从信用卡基本定义开始，分析不同销售渠道和信用卡国内的发展情况，循循渐进，为信用卡的销售渠道选择做基本的概述。

关键词　信用卡 销售渠道  策略

目录

摘要 I

一、 信用卡销售渠道及其分类 1

（一）信用卡基本涵义及功能 1

1.信用卡定义 1

2.信用卡的分类     2

3.信用卡的功能     2

4.信用卡的特点     2

（二） 信用卡销售渠道 3

1销售渠道的概念 3

2市场营销渠道的作用 3

3销售渠道的分类 3

二、　我国信用卡销售渠道现状及存在的主要问题 5

（一）我国信用卡产业发展沿革 5

（二）、对我国信用卡销售各渠道现状及存在问题的具体分析 6

三、国内不同类型信用卡经营主体的销售渠道应用策略 7

参考文献 8

致谢 9