杭州联合银行小额贷款营销方案

一、杭州联合银行小额贷款营销现状分析4

（一）以信贷员推销为主4

（二）鼓励老客户介绍新客户4

（三）通过广告进行促销4

二、杭州联合银行贷款的营销策略调研分析5

（一）调研内容及样本描述5

（二）调研结果及分析6

1.被调查者对小额贷款的了解情况6

2.对融资渠道选择的分析7

三、杭州联合银行小额贷款营销问题分析7

（一）营销观念落后，未充分挖掘潜在客户7

（二）营销手段单一，宣传效率不高8

（三）营销机制不健全，风险与业绩并存8

四、小额贷款营销应该注意的问题8

（一）培养合格的营销队伍8

（二）营销必须符合国家规定9

(三)对农户进行全面考核9

（四）重视小额贷款9

五、杭州联合银行小额贷款营销改进建议10

（一）培养合格的营销队伍10

(二)对农户进行全面考核10

（三）树立全新的营销观念，“保质保量”挖掘新客户11

（四）适当增加贷款服务11

（五）完善杭州联合银行贷款营销的内部机制12

（六）加大对贷款业务的宣传12

内 容 摘 要

加大农村金融的发展是提高农村经济发展的一个良好措施。农村商业银行是农村的主要金融机构，解决农商银行的贷款问题可以有效增加农商银行的实际作用。上世纪 70 年代，为了满足中低收入群体的贷款需求，小额贷款应运而生。由于杭州联合银行以服务“三农”为经营理念，因此为满足广大农户贷款需求的小额贷款业务成为联合银行的核心业务。通过对杭州联合银行小额贷款营销现状的分析，找出其存在的问题，并提出改进营销工作的建议与对策，有利于杭州联合银行做好小额贷款营销工作、降低小额贷款风险，促进其小额贷款业务的进一步发展。

关键词：农商银行 杭州联合银行 小额贷款 营销策略