摘要
随着我国经济的快速发展,我国的保险市场具有极大的发展空间,但也面临着许多问题,如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善,保险意识淡薄,市场竞争激烈。本文首先提出了保险营销的基本含义并且对其重要性进行了详细的分析。其次,就我国目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论,发现我国的保险行业发展趋势呈现上升状态,但也存在不少问题。因此我详细的阐述了我国目前保险行业所存在的问题。本文对这些问题进行了系统的分析旨在找出有效的应对策略,在文中提出了我个人对于保险市场营销的具体策略以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。
关键词：保险市场; 营销现状; 发展策略
目录
1 绪论
2 保险市场营销的基本含义和重要性2
2.1保险市场营销的基本含义2
2.2 保险市场营销的重要性2
3 我国保险市场营销现状及问题4
3.1我国保险市场营销的现状4
3.1.1 保险业健康稳定发展4
3.1.2 保险市场机制不断趋于完善4
3.3.3市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局5
3.2我国保险市场营销存在的主要问题5
3.2.1重视产品创新，轻视产品推广5
3.2.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5
3.2.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求5
3.2.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够6
3.2.5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理6
4 加强和完善我国保险市场营销的具体策略7
4.1保险市场营销的发展方向7
4.1.1保险市场向秩序化、健康化方向发展7
4.1.2专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入了新的活力7
4.1.3保险经营业务向专业化方向发展7
4.1.4保险体制不断创新8
4.2保险市场营销的具体策略8
4.2.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略8
4.2.2“以客户为中心”作为保险公司的基木经营原则8
4.2.3建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构8
4.2.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响9
5 结论10
致谢11
参考文献12
