我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：

现代人保险意识相比以往有所增强，但人均保单和日本或者欧美差距仍然明显。针对现阶段我国保险市场及营销的现状，中国保险业，面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局，如何缩小与发达国家保险业的差距，增强在保险市场中的竞争实力，市场营销管理在保险经营中尤为重要，随着时间推移过去的保险营销已不能完全适应当前保险营销的发展需要。本文在对我国保险营销现状进行总结的基础上分析保险营销存在的问题，并结合当前新形势以保险营销的特点为依据，探索我国现阶段保险营销的新思路和方法然后选择正确的策略。

【关键词】：保险、市场营销、策略选择

【正文】：

目录

我国保险市场营销的现状及策略选择1

一、我国保险市场营销的现状1

（一）保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求1

（二）保险市场机制不断趋于完善2

（三）市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局2

二、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题2

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位2

  （二）新型险种的开发和创新能力不足，无法满足消费者需求2

  四、培育我国保险公司市场营销理念的对策4

  （一）将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则。4

  （二）把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分4

  （三）根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构5

  （四）重视关系营销在保险公司市场营销中的应用。5