我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要2

一、引言2

二、相关理论概述2

（一）保险市场营销的内涵2

（二）保险营销的特点3

三、我国保险市场营销的现状及问题4

（一）发展现状4

1.保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求4

2.保险市场机制不断趋于完善5

3.保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局5

（二）存在的问题6

1.目标市场选择不合理、市场定位不清晰6

2.公司营销管理模式粗放6

3.新险种不能满足市场需求7

4.企业经营过分依赖营销环节7

5.销售渠道单一7

四、保险市场营销策略8

（一）以客户为中心8

（二）建立多元化的市场营销渠道8

（三）确立品牌化的促销策略9

（四）把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分9

（五）建立和完善保险企业营销组织机构10

五、结论11

参考文献11

内 容 摘 要

市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随激烈的竞争如期而至。近几年随着我国保险产业发展的逐渐扩大和保险行业对外开放程度的加大，在国内保险行业内的竞争格局越来越复杂，在这种情况下，保险行业必将面对新一轮的洗牌。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

关键词：保险市场；保险营销；理念