论银行组织存款策略

一、前言3

二、相关的理论概述3

（一）银行的概述3

（二）存款策略的概述3

三、银行存款营销策略选择的几点设想4

（一）研究存款主体的需求是经营策略选择的前提4

（二）分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键5

1、观念上的差距5

2、市场定位的差距5

3、服务上的差距6

4、大众传播与公共关系上的差距6

5、经营管理和规范市场的差距6

（三）优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择6

1、树立以客户为中心的营销观念6

2、坚定集约化经营的营销方向7

3、奠定优质服务的营销基础7

4、组织人员开展存款营销7

5、开通大众传播的信息和促销管道8

6、强化商业银行的公共关系促销8

四、发达国家银行市场营销的经验介绍8

（一）树立以客户为中心的经营理念8

（二）银行营销战略注重忠诚管理9

（三）细分市场，提供有效产品和服务9

（四）超越客户的期望9

五、银行存款业务营销存在的问题10

（一）对市场营销的认识不到位10

（二）市场定位不明确10

（三）重营销规模，轻营销效果10

（四）重产品营销，轻品牌塑造10

（五）重整体营销，轻差异营销10

六、商业银行存款营销策略11

（一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢11

（二）实行差异化营销，提供差别化服务11

（三）开展战略营销，提高市场营销工作的持久性11

（四）加强整合营销，提高市场营销工作的有效性11

结论12

参 考 文 献14

内 容 摘 要

 实际上，对于银行来说，存款是最重要的业务，是银行获取巨大收益的保障，也是现如今银行重点发展的对象。在银行的相关政策以及制度中，不但要满足稳定发展存款还要尽可能的提升自己的市场竞争力。总的来说，本篇论文在目前经融危机的大环境下对银行做出具体分析，还深入的分析以及研究了我国大部分的商业银行的稳定开展存款业务的作用和目的；因为在进行存款的时候，会根据客观以及主管观念下进行分析，所以接下来我主要针对这两点对商业银行的存款业务进行大胆的假设；另外还会根据现如今的市场需求对商业银行作出具体的意见，在最大程度上提高他们的市场竞争力，并作出最科学最有效的战略措施来完善他们的营销方案。

关键词：商业银行、存款、营销