目 录
摘要………………………………………………………………第3页
保险营销的含义和基本特征……………………………………第4-6页
保险营销的定义与发展……………………………………第4页
保险营销的基本特征………………………………………第5-6页
保险市场营销管理程序…………………………………………第7-8页
分析营销机会………………………………………………第7-9页
制定营销策略………………………………………………第9-10页
常用营销组合策略…………………………………………第10页
保险市场营销的实施渠道………………………………………第10-11页
个险渠道……………………………………………………第10页
银保渠道……………………………………………………第10页
团队渠道……………………………………………………第10页
网销渠道……………………………………………………第11页
我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析…第11-12页
营销战略资源投入虚耗……………………………………第11页
代理人队伍素质较低………………………………………第12页
产品策略单一………………………………………………第12页
产销分离……………………………………………………第12页
高净值客户市场营销策略不足……………………………第12页
保险公司营销策略的严重同质……………………………第12页
培育我国保险公司市场营销理念的对策………………………第12-14页
将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原……第12-13页
把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分……第13页
根据市场营销机制建立和完善保险公司营销组织机构…第13页
重视关系营销在保险公司市场营销中的应用……………第14页
内 容 摘 要
保险业是我国很有发展潜力的一个行业，当下我国的保险深度及密度在当今世界各国中仍处于低级发展水平，从世界各国保险行业发展的经验业看，中国保险市场潜力巨大。但竞争日趋激烈，全国各地保险市场发展又不平衡，国民保险意识淡薄，保险营销存在诸多问题。因此中国保险业面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局。如何缩小与发达国家保险业的差距，增强在保险市场中的竞争实力，市场营销管理在保险经营中尤为重要，并大有可为。
同时保险市场营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险市场营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，而且还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
党的十九大胜利召开，制定的一系列从严监管保险金融行的政策，既为保险行业的发展打下了坚实的基本和明确的方向指引，同时也让保险人对自身的发展有了更高的要求。如何在从严的监管政策下科学的，有质有量，又快又好的发展，让保险真正成为国家金融的支柱，为百姓幸福生活保驾护航，从而打造民族寿险品牌，本文从当前中国保险市场的特点和现状出发，分析保险市场营销的得重要性，通过营销策略的选择，指出不同营销策略，对保险公司扩大市场份额、提高市场占有率有着重要意义，同时着重对当前营销策略进行分析，并就现阶段我国保险市场及保险业建立和完善营销体系谈些看法。
【关键词】保险营销 策略分析 策略选择 保险市场
