论银行存款组织策略

一、前言4

二、相关的理论概述5

（一）银行的概述5

（二）存款策略的概述5

三、银行存款营销策略选择的几点设想6

（一）研究存款主体的需求是经营策略选择的前提6

（二）分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键8

1、观念上的差距8

2、市场定位的差距9

3、服务上的差距9

4、大众传播与公共关系上的差距10

5、经营管理和规范市场的差距11

（三）优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择11

1、树立以客户为中心的营销观念11

2、坚定集约化经营的营销方向11

3、奠定优质服务的营销基础12

4、组织人员开展存款营销13

5、开通大众传播的信息和促销管道13

6、强化商业银行的公共关系促销13

四、发达国家银行市场营销的经验介绍14

（一）树立以客户为中心的经营理念14

（二）银行营销战略注重忠诚管理14

（三）细分市场，提供有效产品和服务15

（四）超越客户的期望15

五、银行存款业务营销存在的问题16

（一）对市场营销的认识不到位16

（二）市场定位不明确16

（三）重营销规模，轻营销效果17

（四）重产品营销，轻品牌塑造17

（五）重整体营销，轻差异营销17

六、商业银行存款营销策略17

（一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢17

（二）实行差异化营销，提供差别化服务18

（三）开展战略营销，提高市场营销工作的持久性18

（四）加强整合营销，提高市场营销工作的有效性…19

（五）强化营销渠道建设，提高市场营销工作的系统性…

结论20

参 考 文 献21

内 容 摘 要

 实际上，对于银行来说，存款是最重要的业务，是银行获取巨大收益的保障，也是现如今银行重点发展的对象。在银行的相关政策以及制度中，不但要满足稳定发展存款还要尽可能的提升自己的市场竞争力。存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。本文从营销理念、存款源头、服务渠道等方面入手，提出了商业银行存款营销十大策略。因为在进行存款的时候，会根据客观以及主管观念下进行分析，所以接下来我主要针对这两点对银行的存款业务进行大胆的假设；另外还会根据现如今的市场需求对商业银行作出具体的意见，在最大程度上提高他们的市场竞争力，并作出最科学最有效的战略措施来完善他们的营销方案。

关键词：银行存款、营销