我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一、 我国保险市场营销的现状3

（一） 保险营销的基本定义3

（二） 我国保险营销的现状3

1. 保险市场发展前景广阔，垄断程度较高3

2. 保险产品的供给与需求不匹配3

3. 保险营销人员整体素质不高4

二、 保险营销中存在的具体问题4

（一） 忽视或轻视产品推广4

（二） 服务观念和水平有待提高4

（三） 保险产品比较单一4

（四） 缺乏适合营销的个性化产品5

三、 保险营销中存在的问题的原因5

（一） 缺乏科学的市场营销计划5

（二） 缺乏完整的市场营销战略5

（三） 没有适应市场竞争需要的市场营销组织机构5

（四） 保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新5

（五） 保险营销渠道发展不平衡6

（六） 保险公司缺乏服务意识6

（七） 保险产品开发的成本与收益不匹配6

四、 我国保险业营销对策6

（一） 确定以顾客为中心的核心理念6

（二） 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则7

（三） 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构7

（四） 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响7

我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：

我国的保险市场具有极大的发展空间,但还面临着如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善,保险意识淡薄,市场竞争激烈等问题，进而导致我国保险市场的营销模式呈现出诸如顾客导向不明确、市场细分不充分、缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等的情况，难以适应我国加入世界贸易组织后竞争日益加剧的保险市场。为此，本文对我国保险市场营销现状进行分析，浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，找出存在的问题，然后探讨解决上述问题的对策,以加强我国保险市场的营销管理，并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

【关键词】：保险营销：策略：保险营销管理体系