我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一、 引言1

二、 我国保险市场营销的现状1

（一） 保险营销的定义1

（二） 我国保险营销的现状1

1. 保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位1

2. 保险产品的供给不适应保险需求1

3. 保险营销人员整体素质不高1

三、 保险营销中存在的具体问题1

（一） 忽视或轻视产品推广1

（二） 服务观念和水平有待提高1

（三） 保险产品比较单一1

（四） 缺乏适合营销的个性化产品1

四、 保险营销中存在的问题的原因1

（一） 缺乏科学的市场营销计划1

（二） 缺乏完整的市场营销战略1

（三） 没有适应市场竞争需要的市场营销组织机构1

（四） 保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新1

（五） 保险营销渠道发展不平衡1

（六） 保险公司缺乏服务意识1

五、 我国保险业营销对策1

（一） 确定以顾客为中心的核心理念1

（二） 转变营销理念，重视营销工作，树立正确的营销观1

（三） 加大产品开发力度，推出适销产品，明确顾客导向1

（四） 丰富营销渠道，建立完善的渠道战略规划1

（五） 积极创新我国保险业市场营销管理模式1

（六） 加强人才管理，建立一支高素质的营销队伍1

内 容 摘 要

中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，做好保险市场营销管理尤为重要。论文以当前中国的保险营销情况为研究背景，分析当前中国保险营销存在的一系列问题。希望通过论文能为为中国保险营销管理体系的健全，提供一个思路。论文首先是对我国保险市场营销的现状的讨论，然后发现保险营销中存在的问题，并提出一些合理建议作为结束。

关键词：保险营销：策略：保险营销管理体系