我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一、保险市场营销的概述3

（一）保险及保险市场营销3

1.保险的定义3

2.保险市场营销的概述3

（二）保险市场营销发展的概述4

1.环境分析4

2.在行业发展中的重要作用4

二、我国保险市场营销现状分析5

（一）市场目标不够准确、营销定位不够清晰5

（二）新产品开发不足、创新组合能力有限5

（三）市场服务能力有限、服务机制水平不高5

1.队伍整体素质不高5

2.市场桥梁不健全5

3.理赔服务跟不上脚步5

4.同业竞争手段落后、销售机制不成熟5

三、我国保险市场营销策略建议及选择6

（一）产品策略6

1.开发理念转变6

2.开发技术创新6

（二）客户策略6

1.提升客户关系管理能力6

2.不断创新客户服务手段7

（三）费率策略7

1.保险费率的行业特点7

2.保险费率的制定策略7

（四）渠道策略7

1.传统渠道改善7

2.新兴渠道拓展8

（五）品牌策略8

1.理念正确8

2.体制创新8

四、总结与展望9

内 容 摘 要

【摘要】：

近年来，全球一体化的外部经济环境和国内市场经济的发展变化，既为我国保险行业发展带来日渐成熟的市场环境，又带来了史无前例的竞争挑战，为了实现我国保险行业持续健康发展，逐步接近国际发达国家水平，市场营销机制在保险行业中的运用和促进作用显著增强。本文立足当前我国保险市场营销发展现状、分析我国保险市场营销发展的内外部环境，探讨市场营销对于保险行业发展的重要性、剖析目前保险行业市场营销在市场定位、产品开发及服务能力等方面存在的不足和成因，并基于现状对我国保险市场营销策略做出分析建议及策略选择。

【关键词】：保险、市场营销、现状、策略