华夏银行龙盈理财——“家和盈”系列产品营销策划方案

内 容 摘 要3

一、前言4

二、“家和盈”SWTO分析4

（一）优势4

（二）劣势4

（三）威胁5

（四）机会5

三、营销目标和策略6

（一）营销目标6

1．市场细分和目标市场的确定6

2．产品策略7

(二）价格策略7

(三）渠道策略7

1．网点、柜台7

2．网上银行8

3．手机银行8

4．电话银行8

（四）广告策略8

四、行动方案8

五、市场销售预算9

六、效果展望9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随着公司信贷业务对银行利润贡献率的下降，特别是公司业务存贷利差不断缩小导致的利润减少，中国商业银行都通过学习外国发达国家大型商业银行的经验，都纷纷从以公司业务为主导的盈利方式转向以“公司业务与个人业务”并重发展的盈利方式，个人业务逐渐成为商业银行实现盈利的重要渠道。目前市场上的理财产品越来越多，各家商业银行也推出了各色各样的理财产品，但是很多客户都不知道怎么选择适合自己的理财产品。

所以本营销方案旨在从产品的特色、种类、盈利、理财等方面，通过分析数据、查阅文献等方法让广大客户更好的了解“家和盈”系列产品。

 主体框架分别为前言、市场分析、SOWT分析、营销目标和策略、行动方案、市场销售预算、效果展望七个部分。本方案通过研究华夏银行“家和盈”系列的理财产品，为华夏龙盈理财的全部系列打下一定的市场声誉以及拓宽销售渠道。

关键词： 华夏银行 家和盈 营销方案