目 录
内 容 摘 要4
一、保险营销的重要性5
（一） 保险营销能有效地满足客户对保险服务的需求6
（二）保险营销能提高保险公司的社会认知度、美誉度6
（三）保险营销能使潜在的客户需求快速转为现实需求6
（四）保险营销能增强员工对公司的认同感和归属感6
二、我国目前保险营销市场的现状7
（一）我国保险营销现状7
（二）保险公司销售观念停滞不前8
（三）新产品开发不到位8
（四）没有进行市场细分 ,从而导致市场定位不准9
（五）公司人员素质水平不高9
三、我国保险营销面临的问题9
（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位9
（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划10
（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求10
（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够11
（五）营销意识淡薄，营销理念落后11
（六）品牌意识簿弱，企业文化建设欠缺13
（七）实务操作存在误区，与监管法规背道而驰13
四、针对于目前我国市场出现的现象 ,制定以下策略提供选择。14
（一）加大市场宣传力度 ,传播保险理念14
（二）树立正确的市场营销观念 ,调整营销策略14
（三）与地方经济的相关性和对地方经济发展的作用14
（四）提高从业人员的整体素质15
五、创新我国保险营销策略，促进保险市场发展15
( 一) 必须准确把握保险营销内涵，树立正确的市场营销观念16
( 二) 必须强化品牌意识，加强保险公司企业文化建设16
( 三) 加大产品开发力度，推出适销产品17
( 四) 加强销售渠道建设，拓宽营销与方式17
( 五) 重视在职教育培训，建立高素质的营销队伍18
参 考 文 献19
内 容 摘 要
摘要：市场营销理论最早是欧美发达国家在应用，1980年中国实行改革开放政策后引入中国境内，到 1990 年以后才在保险业开始试探性的实践。在保险实践中，销售保险对保险公司的由小到大发挥着很难估计的作用，可是也因对保险销售理论的认识不同和不理解，由原来的方法中生出新的方法带来了截然不同的效果，甚至影响到保险公司的长久发展。本文从销售保险的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面，谈谈对保险营销策略的初浅认识。
关键词：保险营销; 策略; 问题
