我国保险市场营销的现状及策略选择

摘要2

一、保险市场营销与保险市场发展现状3

（一）保险市场营销概念3

（二）保险市场发展的现状3

二、我国保险市场营销的现状及存在的问题4

（一）我国保险市场营销的现状4

（二）我国保险市场营销存在的主要问题5

三、我国保险市场营销存在问题的主要原因5

（一）保险市场营销缺乏市场细分5

（二）保险市场的产品创新力度不足6

（三）产品的开发与市场需求之间存在不对应6

四、我国保险市场营销的策略选择6

（一）注重市场细分，选择适合的目标市场6

（二）注重保险产品与服务的差异化7

（三）创新保险产品满足客户的需求7

（四）注重保险产品价格的控制与创新7

（五）完善保险产品的营销渠道8

参考文献8

我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：

本文从当前保险市场的发展趋势、特点处罚，指出市场营销策略对于保险市场发展的重要性，着重对当前保险市场发展的4P策略进行分析，指出当前保险市场上存在的问题：产品策略上存在产品开发与市场需求脱节的现象、市场营销渠道无法满足客户的需求、产品的宣传力度弱等问题。根据存在的问题，运用STP理论进行目标市场的细分、选择目标市场进入，并运用4P理论策略从产品、价格、渠道、促销等方面提出具体的对策：产品服务差异化、价格促销方式创新、创新营销渠道、利用互联网新媒体进行宣传促销等。

【关键词】：保险市场、市场营销、4P策略