我国保险市场营销的现状及策略选择

目录1

内容摘要2

一、保险营销的理念3

（一）定义3

（二）特点3

1. 以客户需求为出发点3

2. 以实现客户价值的最大化为服务宗旨3

3. 以关系为依托作为发展模式3

二、我国保险市场营销的现状3

（一）市场发展的现状3

1. 保险市场机制不断完善，打破保险市场垄断局面4

2. 保险市场主体增多，形成多家公司共同竞争新格局4

3. 保险业务价值大幅度提升，呈高速发展趋势4

（二）营销存在的问题4

1. 保险险种缺乏多样化4

2. 保险市场细分不充分4

3. 保险营销观念落后5

4. 保险专业人才匮乏5

5. 民众参保意识淡薄5

三、策略选择5

（一）保险产品策略5

1. 开发满足客户需求的险种5

2. 根据实际情况将险种细分5

3. 重组险种，使产品多样化6

（二）保险定价策略6

1. 低价策略6

2. 优惠价策略6

（三）保险营销渠道策略6

1. 招揽专业人才，优化管理结构6

2. 加强人员培训，提高综合素质6

（四）保险促销策略7

1. 广告策略7

2. 公关策略7

引文注释7

参考文献8

内 容 摘 要

市场经济的发展，使我国的保险市场的发展空间不断扩大，但与此同时，保险市场也面临着诸多挑战。为此，本文试图浅析我国保险市场营销的现状，在此基础上从产品、定价、营销渠道以及促销这四个方面提出我国保险业营销的策略选择，以便加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国的保险业的市场竞争力。

【关键词】：保险；保险营销；市场现状；策略选择