目 录
一、绪论……………………………………………………………………………………………3
（一）保险营销的含义和基本特征……………………………………………………………3
（二）保险市场营销的作用……………………………………………………………………3
二、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及原因分析………………………………3
（一）我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题………………………………………4
（1）产品中存在的问题………………………………………………………………………4
（2）保险营销人员存在的问题………………………………………………………………4
（3）保险公司经营中存在的问题……………………………………………………………5
（4）保险消费者存在的问题…………………………………………………………………6
（5）营销中存在的问题………………………………………………………………………6
（二）保险营销市场存在当前这些问题的原因………………………………………………6
（1）是保险市场体系的不完善是直接原因…………………………………………………6
（2）是宏观环境不宽松是营销活动受到抑制的客观原因…………………………………6
（3）是微观条件不成熟是营销管理无序化的根本原因……………………………………7
三、改善我国保险公司市场营销现状的策略……………………………………………………7
（一）产品策略…………………………………………………………………………………7
（二）营销人员策略……………………………………………………………………………7
（三）保险公司经营中存在的问题……………………………………………………………8
（四）信用策略………………………………………………………………………………10
（五）营销策略………………………………………………………………………………10
四、结束语…………………………………………………………………………………………11
参考文献………………………………………………………………………………………12
内 容 摘 要
我国保险市场具有极大的发展空间，但也存在着不少问题，如各区之间发展不平衡、群众保险意识淡薄、市场营销不完善、市场竞争激烈等。本本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析,在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略,以全面提升我国保险市场的营销管理水平,从根本上提高我国保险业的整体竞争力。
关键词：保险市场 营销 现状 策略
