我国保险市场营销现状及策略选择

目录

一、保险营销的相关理论4

（一）保险的含义4

（二）保险的特征4

（三）现代保险营销观念5

二、保险营销的现状6

（一）保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求6

（二）保险市场机制不断趋于完善7

（三）保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局7

三、保险市场营销存在的问题7

（一）目标市场选择不合理、市场定位不清晰7

（二）缺乏整体观念以及系统的市场营销计划7

（三）新型保险品种开发不足8

四、完善保险市场营销策略8

（一）以客户为中心8

（二）建立多元化的市场营销渠道8

（三）确立品牌化的促销策略9

结语9

参考文献10

内 容 摘 要

经济全球化背景下，我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制，我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。我国保险业起步较晚，尚处于发展初级阶段，与发达国家相比还存在很大差距。外资保险公司通常有雄厚的资金实力，成熟的产品研发机制，先进的管理经验，有效控制风险的技术与经验等，毫无疑问，将会抢占一定的市场份额，给我国保险公司提出了一个严峻的课题:即我国保险企业怎样面对激烈的竞争，采取什么样的策略来使保险业健康持续地发展?本文是从营销的角度来研究探讨我国保险业的发展战略。由于保险产品的同质性，各国保险经营环节并无太大差别，决定保险市场竞争胜负的关键在于服务质量和营销水平的高低。因此，引导我国保险企业适应新的形势，改善营销策略，提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。论文立足我国保险营销现状，在充分分析我国保险市场营销存在的问题并提出了提出新形势下我国保险营销发展策略。

关键词：保险市场；现状；问题；发展战略