中国保险市场营销的现状及策略选择

1.保险市场营销基本概述1

 1.1保险市场营销的定义1

 1.2保险市场营销的重要性2

2.保险市场营销的基本理念2

 2.1保险市场营销的特点2

 2.2保险营销渠道的类型4

 2.2.1直接营销渠道4

 2.2.2间接营销渠道4

3.中国保险市场营销的现状5 

 3.1保险市场还处于较高的垄断地位，新格局有待完善 5

 3.2中介缺位，市场扩容缺乏弹性5

 3.3新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求 6

 3.4保险产品开发未能充分考虑营销渠道的发展6

 3.5保险覆盖面低，存在保险空白，巨大的可保资源有待开发 6

 3.6市场营销理念落后，竞争手段、方式落后7

 3.7营销人员整体素质不高7

4.加强和完善中国保险市场营销的具体策略7

 4.1改变市场营销观念7

 4.2以客户为本8

 4.3建立以市场营销为导向的较完善的保险公司机构组织.8

 4.4加强关系营销的积极营销9

 4.5建立多元化营销渠道9

 4.5.1个人或团队直销模式9

 4.5.2网络直销模式10

 4.5.3保险代理人10

 4.5.4银行保险10

 4.5.5保险经纪10

5.结语10

6.参考文献12

内 容 摘 要

随着中国经济社会进一步发展，而全球经济一体化也为我国的市场经济主体带来了外部竞争压力。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临诸多问题，各地区间发展不平衡，保险市场营销不完善，保险意识淡薄等。所以说中国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。

本文就保险市场营销的内涵特征以及市场营销策略进行论述与分析，继而探讨出保险市场营销的策略以及技巧，为保险行业在市场经济中谋取可持续发展提供有参考价值的建议。

关键词：保险市场 保险营销 现状 策略