我国保险市场营销的现状及策略选择

一、前言1

二、我国保险市场的营销现状1

（一）保险营销现状1

（二）保险营销渠道2

（三）保险营销环境2

三、保险市场的营销存在的问题3

（一）产品创新能力不足3

（二）产品定价不灵活3

（三）营销渠道单一4

（四）中间商忠诚度不高，缺乏活力4

四、保险市场的营销策略选择5

（一）开发新产品，增加产品的组合方案5

（二）根据消费者的认可程度定价或按地区定价5

（三）调整现有渠道，并开拓新的销售渠道6

（四）提供合理价格和宜传推广7

参考文献9

摘要

随着我国保险业的快速发展，保险公司营销能力对保险公司的重要性也越来越大。集团控股和外资保险公司如雨后春笋般涌入，消费者的保险消费心理日趋成熟，整体素质也明显提高。简单粗放的营销策略对于保险公司而言面临着挑战。营销策略的调整和创新将决定着保险公司的生存和发展。

我国保险业虽然只有短短三十年的发展，但是总体发展速度却很惊人。随着国民收入增加，国民保险需求在增强，最初的寿险产品营销模式需要向科学管理方式转变，这就需要保险公司制定更适合自己的产品营销策略。

本文通过对我国保险公司的营销策略进行研究，并通过对保险市场的市场环境和保险营销现状进行深入的分析之后提出了一些问题，然后对这些问题提出了相应的解决对策，以期加快我国保险行业的健康快速的发展。本文首先结合行业新变化，对保险公司的市场营销策略进行调整，其次时刻追踪消费者的需求，并加大产品开发力度，不断调整完善产品、价格、渠道等方面的营销方式，然后要在现有渠道的基础上不断开拓新渠道，发挥企业的资源优势，并加大对保险营销人员的培训力度，提高保险企业市场竞争力，最后还要加大市场调研力度，以满足用户的需求为目标，制定产品策略，提升公司在保险行业内中的优势地位。

关键词：保险公司；市场营销；策略选择