我国保险市场营销的现状及策略选择

摘要4

一、保险市场营销的概述及其重要性5

（一）概述5

（二）市场营销对保险企业发展的重要作用5

二、我国保险市场营销的现状概况5

（一）保险业务持续平稳增长，市场发展前景广阔5

（二）保险市场营销渠道多样化，多渠道相互并存6

（三）保险市场主体呈多元化格局，进一步加速市场竞争6

三、我国保险市场营销面临的主要问题6

（一）产品缺乏创新和特色，未能形成有效供给能力6

（二）缺乏合理营销策略，营销观念存在误区6

（三）保险营销人员的整体素质参差不齐，风险意识有待提高7

（四）对传统营销渠道依赖性过强，新兴营销渠道有待探索和完善7

四、我国保险市场营销策略选择7

（一）细分市场明确定位，努力改善现有保险产品供给7

（二）以“客户为中心”提升客户服务品质，加强行业品牌建设8

（三）重视发展高质量的保险专业人才，加强企业内部自我培养8

（四）整合和丰富保险营销渠道，构建立体式、多层次的营销方式8

总结语9

参考文献9

内 容 摘 要

本文立足当下我国保险业正面临的格局，在浅析目前我国保险市场营销的现状概况的基础上，针对目前我国保险业务持续平稳增长发展前景广阔，营销渠道多样化及多渠道相互并存，保险市场主体呈多元化格局进一步加速市场竞争等现状，发现当前我国保险市场营销存在产品缺乏创新未能形成有效供给能力、缺乏合理营销策略及营销观念存在误区、保险人才素质有待提高、新兴营销渠道有待完善和探索等主要问题。文中尝试探讨我国保险市场营销的策略选择，建议我国保险市场营销采取细分市场明确定位改善现有产品供给，注重品牌建设和服务品质提升、加强人才队伍建设以及整合和丰富营销渠道等相关营销策略，望能进一步加强我国保险市场的营销管理，逐步缩小与发达国家保险业的差距，提升我国保险业的市场竞争实力。

【关键词】：保险 市场营销 策略选择