对市场部短线产品营销及改进方案的思考——以巨景证券投资顾问有限公司为例

 短线产品是我们公司基础的版本,它的销售是为了实现企业,目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制公司的销售活动,以达到公司的销售目标。营销是公司中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样,公司的整体经营目标才能够得以达成,公司的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实 当今我国的股票市场发展迅猛,中国的股市本来就是一个政策市,很受国家政策的一个影响。加之中国的股民朋友一般喜欢操作短线股票,故我主要针对我们公司的短线产品做一个营销改进。基础版本做好营销,理财顾问做好短线产品客户的维护工作,相信公司的后续工作会更好进行。关键词：执行力、投顾服务质量、管理能力

目 录

一、公司基本情况1

（一）、公司(简称“巨景投顾”)简介1

（二）、公司研究报告2

二、市场部短线产品版本的介绍4

（一）、X5尊享版本4

（二）、短线王之风云版本4

（三）、中短线之传奇版本5

三、市场部短线产品的营销方式介绍6

四、市场部短线产品目前营销存在的问题7

（一）、短线产品销售管理中的执行力不到位7

（二）、短线产品销售过程控制不佳7

（三）、短线产品的后期老师服务不到位7

（四）、理财顾问对短线产品的服务不到位8

五、市场部短线产品改进的营销方案9

（一）、提高管理者对员工的管理能力9

1、提升执行能力9

2、强化执行动机9

3、端正执行态度9

4、构建领导人才储备10

5、建立良好的沟通10

（二）、建立和完善销售管理方法10

1、建立和完善巨景公司的各项管理制度10

2、建立和完善销售管理方法的原则10

（三）、建立公司管理教育体系11

（四）、提高后端老师对客户的维护11

结论12

致谢13

参考文献14