我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要2

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一、 保险营销的含义和基本特征3

1、 以客户需求为出发点的价值链3

2、 通过产品、服务和创意，实现客户价值最大化3

3、 以关系和网络为依托3

4、 通过分析、计划和控制等管理过程，实现盈利目标3

二、保险公司进行市场营销的作用4

1、 市场营销是保险市场发展的客观需要。4

2、 市场营销有利于促进人们保险意识的形成。4

3、 市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率。4

4、 市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。5

三、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析5

1、 追求市场竞争，忽视市场定位。5

2、 重视产品创新，轻视产品推广。5

3、 缺乏科学的市场营销计划。5

4、 缺乏完整的市场营销战略。6

5、 缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。6

四、 培育我国保险公司市场营销理念的策略7

（一） 将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则7

（二） 把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分7

（三） 根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构。8

（四）重视关系营销在保险公司市场营销中的应用。8

参 考 文 献10

内 容 摘 要

中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，做好市场营销管理尤为重要。首先，市场营销是保险市场发展的客观需要；其次，市场营销有利于促进人们保险意识的形成；第三，市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率；第四，市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。当前我国保险公司在市场营销方面存在五个方面的问题，一是追求市场竞争，忽视市场定位；二是重视产品创新，轻视产品推广；三是缺乏科学的市场营销计划；四是缺乏完整的市场营销战略；五是缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构！因此，培育我国保险公司市场营销理念应从以下四个方面采取措施。即：将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则；把市场营销作为保险公司发展策略的重要组成部分；根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构；重视关系营销在保险公司市场营销中的应用。