我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要2

我国保险营销的现状及策略选择3

一、我国保险市场营销的现状3

（一）营销从业人员的现状分析3

（二）保险代理资格证3

（三）保险公司职场管理运作3

1、保险公司职场的日常管理运作3

2、保险公司职场的增员管理的运作4

3、保险公司职场的培训管理的运作4

4、保险公司职场的业绩管理运作5

5、 保险公司职场的绩效管理的运作5

（四）保险公司《基本法》5

1、 年龄在18--50周岁之间5

2、 具有符合当地保险监管机构要求的学历5

3、 品物端正，身体健康，具有完全民事行为能力5

（五）保险公司产品5

（六）保险业务员与客户关系6

二、我国保险市场营销策略的选择6

（一）职工医疗保险及农村居民医疗保险6

（二）保险产品多元化开发6

（三）完善营销网络的建立7

（四）业务规范化管理7

（五）国家地方政府通力合作7

（六）体验保险的概念8

总 结.........................................................................................................................................8

参 考 文 献9

内 容 摘 要

摘要：中国的保险市场有极大的发展空间，目前的保险深度、密度都远小于美国、日本等国家；加之中国是世界大国，人口众多；人均保险额度更是不足。　另外，由于我国人口的老龄化程度越来越严重；大部分是242模式（即2个成年人工作要赡养4个老人和2个小孩）和241模式（即2个成年人工作要赡养4个老人和1个小孩）的家庭结构，每个家庭结构小型化增加了对养老保险的需求；加之我国是一个自然灾害频发的国家，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的袭扰。因此，包括农业、医疗、养老等在内的我国保险市场需求潜力巨大。在开发保险市场的过程中，不能照搬国际市场的营销策略，应开展市场营销组合策略创新。近来，中国的经济在习近平主席带领的领导班子的努力下，通过“一带一路”、“京津冀协同发展”、“长江经济带”等有效的发展战略，中国的民生经济等都在快速发展。中国的保险业发展也将迎来属于它的春天。

当然，在发展的过程中肯定也面临着诸多的问题，例如：地区性发发展差距大，保险市场营销不完善，网点遍步不多，人民的保险意识淡薄，甚至部分地区还传出保险是骗人的、是传销等言论。希望通过广大保险业务员及研究人员的研究和努力，找到一些解决方法，大家一齐努力加强我国保险市场的管理，增加保险浓度和密度，使用最合适的营销方法，提高我国居民的保险保障，加强我们分类经营的管理，并提高我国保险业的市场效力和在全世界的影响力。

关键词：保险市场、现状分析、营销方法、分类经营、策略选择