寿险代理人制度探讨

一、  代理人对于保险公司的重要性与发展情况3

（一） 保险代理人的重要性3

（二） 保险代理人的发展情况3

二、 寿险代理人制度在发展中遇到的问题4

（一） 代理人准入门槛低，制约寿险业快速发展4

（二） 佣金制度设计不合理，不利于寿险代理人队伍稳定4

三、 道德风险的表现与理论分析5

四、  代理人制度建设需要注重的几个方面5

（一） 建立“分散式”佣金制度5

（二） 释放放大佣金的总量6

（三） 强化培训，不断高代理人综合素质6

（四） 完善晋升制度7

（五） 建立代理人的监督和管理体系7

五、  关于代理人激励方案的研究7

（一）寿险代理人的业绩利益构成7

（二）寿险公司个人代理人的组织利益构成8

六、 关于代理人制度在执行中需要注意的问题8

（一）改善业绩利益激励制度8

（二）改善组织利益激励制度9

（三）加强对个人代理人的规范管理9

（四）加强代理人培训，推进团队文化建设9

参 考 文 献11

内 容 摘 要

 随着社会经济发展，人民对保险的认知不断加深，社会对保险的需求日益增强，保险的作用更加凸显，发展基础条件日趋成熟。1992年，美国友邦对个人代理人制度的引进，打破了传统的寿险营销模式，个人寿险业务得以快速的发展，成为寿险业务发展的动力，在1997年，寿险总保费首次超过产险总保费。对于寿险业务的巨大发展，个人代理人制度功不可没，但是在这一制度引入后的十几年里，个人代理人制度的弊端也逐渐凸现出来。寿险公司与代理人之间的利益不对称以及我国个人代理制度存在一定的缺陷引发了委托代理风险，因此，如何在面对日益激烈的市场竞争的同时，继续保持中国寿险业的持续健康稳定发展，寿险代人理制度的改革与不断完善势在必行。

关键词：代理人 制度 建议