中国保险市场营销的现状及策略选择

1.保险市场营销的基本含义及特征1

2.保险市场营销的必要性2

3.中国保险市场营销存在的主要问题2

 3.1产品策略少创新与产品结合3

 3.2价格策略上缺少灵活机制3

 3.3销售渠道过于单一3

 3.4促销策略缺少针对性3

 3.5忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位3

 3.6缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划4

 3.7新型险种的开发和创新不足，无法满足消费者需求4

 3.8保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够4

4.培育我国保险公司市场营销理念的对策4

 4.1实施新产品开发策略，营造产品开发氛围4

 4.2实施费率市场化，建立高效，完善，可行的市场化费率定价和管理机制5

 4.3综合运用多种分销和促销方式，实现产品营销渠道的多样化5

 4.4加大促销力度5

5.保险公司市场营销策略创新6

 5.1机制创新6

 5.2技术创新6

 5.3管理创新.7

 5.4服务创新7

6.加强和完善我国保险市场营销的具体策略8

 6.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销对策8

 6.2将“以客户为中心”作为保险公司的基本营销原则8

 6.3建立以市场营销为导向较为完善的保险公司组织机构8

 6.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响8

7.参考文献9

内 容 摘 要

新时期，随着我国经济的不断发展和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战并存的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是十分激烈的，那么尚处于发展初期的中国保险业，如何缩小与发达国家保险业的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。本文系结合自身经验并通过分析保险业市场营销的现状，指出保险市场营销所面临的问题，为探讨制定最优的保险市场营销策略提供价值参考。

 关键词：保险市场 保险现状 营销 策略