目 录
目录1
内 容 摘 要2
1. 绪论3
1.1保险市场营销的基本含义、基本特征和重要性 3
1.1.1市场营销的基本含义 3
1.1.2市场营销的基本特征 4
1.1.3市场营销的重要性 4
1.1.3.1市场营销是我国保险市场的客观需求 4
1.1.3.2市场营销可以促进人们保险意识的形成5
1.1.3.3管理优化和服务效率的提升的重要意义5
2.我国保险市场营销的现状和成因分析5
2.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位 5
2.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划 6
2.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求6
2.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够 7
2.5保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求7
2.6保险市场机制不断趋于完善 7
2.7市场主体新格局8
2.8保险业存在的问题8
2.9消费者对保险业缺乏足够的认识8
2.10服务质量有待于进一步提升9
2.11扩大对外开放的广度和深度9
2.12保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构9
2.13专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理10
3加强和完善我国保险市场营销的具体策略 10
3.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略10
3.2将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则10
3.3建立以市场营销为导向完善的保险公司组织机构11
3.4创新保险营销的策略11
3.5打造保险业拳头品牌12
3.6要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响13
3.7保险市场向秩序化、健康化方向发展13
3.8专业保险人才的涌入为保险业的发展注入了新的活力14
3.9保险经营业务向专业化方向发展14
3.10保险体质不断创新14
4小结15
5致谢15
参 考 文 献17
内 容 摘 要
保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。市场营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要作用。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。
【关键词】保险市场 保险营销 现状 策略
