我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要3

讨论与分析5

一、我国保险市场营销的现状6

二、我国保险营销市场的主要问题7

（一）追求市场竞争，忽略市场定位7

（二）缺乏科学的市场营销计划8

（三）营销渠道单一8

（四）保险产品开发较多,但仍难适应保险市场需求8

（五）保险服务落后，不能赢得消费者的信任9

三、解决我国保险营销问题的对策9

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略9

（二）坚持以顾客的需求为中心的原则9

（三）拓宽、规范销售渠道10

（四）提高保险营销服务质量11

(五）应注重培养行业认同11

结论12

参考文献:13

内 容 摘 要

在我国保险业竞争日趋激烈的今天，各类保险公司如过江鲤鱼一般竟争上游，在这个保险行业迅速发展的过程中也渐渐的暴露出了保险营销市场中的各种不足，特别是与国外发达国家和地区相比我国的保险业存在着明显的差异，曾经的保险营销方式已经无法完全满足未来保险业的发展需求。本文借鉴已有的研究理论浅谈我国保险市场营销的现状，在我国当前保险业环境的基础上，根据保险营销的特点，研究保险营销策略的新思考轨迹，并总结出当前形势下我国保险营销的发展策略。

关键词：保险市场；保险营销策略；保险发展趋势