目 录
一、绪论………………………………………………………………………………3
二、银行组织存款策略的重要性……………………………………………………3
三、银行组织存款策略的考虑因素…………………………………………………3
（一）确定存款对象的需求来选择策略……………………………………………3
（二）优化客户需求及银行促销关系………………………………………………4
（三）银行自身内部运作的差异……………………………………………………4
四、现阶段银行组织存款策略存在的不足…………………………………………5
（一）客户定位不明确………………………………………………………………5
（二）对市场认识不足………………………………………………………………5
（三）只注重整体市场，缺乏差异化营销…………………………………………5
（四）市场营销缺乏整合……………………………………………………………5
五、国际上商业银行存款策略的借鉴………………………………………………6
（一）以客户为中心的理念…………………………………………………………6
（二）重视品牌效应，注重忠诚管理………………………………………………6
（三）细化市场，提供优质产品和服务……………………………………………6
（四）了解客户需求，提供超越客户的期望的服务………………………………6
六、银行存款策略的建议……………………………………………………………7
（一）以客户为中心，争取客户和银行的双赢……………………………………7
（二）识别客户需求，提供差异化服务……………………………………………7
（三）培植挖掘新客户，维护优质老客户…………………………………………7
（四）加强品牌效应，提升企业核心竞争力………………………………………7
（五）完善内部的激励机制,实现相关责任制 ……………………………………8
（六）拓展营销手段，提高服务质效………………………………………………8
七、结论………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………9
内 容 摘 要
存款是商业银行的重要业务，是银行保持流动性手段和获得利润的保障，也是银行业竞争的重点，科学选择存款策略，既是银行与同业竞争的客观需求，又是实现自身利润增长的实际要求。本文通过分析在全球金融危机下，银行组织存款策略的重要性，研究存款营销策略的考虑因素，分析现阶段银行在组织存款策略可能存在的不足，并针对银行如何运用有效的营销方案提出部分建议。
关键词：商业银行、客户需求、组织存款、营销策略、品牌效应、差异化服务
