目 录
1．我国保险行业的现状................................................1
2.我国保险行业存在的问题及造成这些问题的原因........................1
2.1我国保险行业存在的问题.........................................1
2.2造成这些问题的原因.............................................1
3.我国保险行业进行市场营销的作用....................................2
3.1市场营销有利于促进人们保险意识的形成...........................2
3.2市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率...................2
3.3市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平............3
4．保险市场营销理念的对策............................................3
4.1实施新产品开发策略 ,营造产品开发氛围...........................3
4.2实施费率市场化 ,建立高效、完善、可行的市场化费率定价和管理机制..................................................................3
4.3综合运用多种分销和促销方式 ,实现产品营销渠道的多样化...........3
4.4大促销力度 ,在整体策划下,加大广告投入,改进宣传手段,加强公共关系推广力度,现全新的保险公司市场形象...................................4
5．市场营销策略的设计及创新..........................................4
5.1整合资源，交叉销售的优势........................................4
5.2保险公司建立整合资源，交叉销售营销渠道运营模式的构想............5
5.3保证整合资源，交叉销售模式成功运行的对策........................5
6．保险公司如何进行市场营销策略的选择................................6
7.结束语及致谢词....................................................6
参考文献............................................................8
内 容 摘 要
本文从当前中国保险行业的实际情况出发，指出保险市场的现状及存在的问题；基于以上问题，如何进行市场营销，及我国保险公司进行市场营销的作用；阐述保险公司市场营销理念的对策，并对其营销策略的创新，结合自身环境和公司目标客户情况来进行营销策略的选择，来提高我国保险公司的市场竞争实力。
【关键词】
保险、市场营销、策略
