商业银行的营销策略研究

一、商业银行营销概述3

（一）商业银行营销的定义3

（二）商业银行营销的特点3

1.整体营销比单项营销更注重自身的整体营销。3

2.品牌营销比产品功能营销更重要4

3.直面营销比广告营销更重要4

二、商业银行在市场营销上面临的问题4

（一）市场营销思想存在滞后性4

（二）不能够深入地调研市场和细分市场,不熟悉客户的实际需要4

（三）商业银行的营销组织机制不健全5

（四）市场营销规划存在盲目性5

（五）开始注重金融创新但创新力不足5

（六）品牌意识不足5

三、商业银行营销策略选择5

（一）产品策略6

（二）价格策略6

（三）渠道策略6

（四）促销策略6

1.全员营销7

2.全方位营销7

3.全过程营销7

四、小结7

参 考 文 献8

商业银行的营销策略研究

【摘要】：中国加入WTO后，外资银行开始全面进入中国市场，使原本已经硝烟四起的金融市场竞争更趋白热化。在新形势下，新的金融营销模式和手段不断出现，金融营销成为现代商业银行在市场中立足的必要手段和致胜法宝。但是,我国的商业银行面临着来自各方面的挑战,越来越多的金融机构具有灵活的运行机制能适应多变的市场经济环境，抢占了大部分市场份额。银行的信息管理系统与外资银行竞争时面临着巨大的压力和挑战。我国商业银行必须积极进行市场营销,调整银行结构和经济发展方式来扩大内需。

【关键词】：金融；营销；经济发展方式；市场