我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要2

一、我国保险业营销现状分析3

（一）产品观念阶段3

（二）推销观念阶段3

（三）我国保险业现状3

二、我国保险营销现存分析4

（一）保险营销观念滞后4

（二）保险产品比较单调且业务失衡5

（三）价格比较混乱5

（四）客户群体比较单一并且农村市场比较薄弱6

三、我国保险业营销策略改进分析6

（一）树立正确的营销观6

（二）改进保险营销策略7

（三）加入性格营销9

四、 结论9

参 考 文 献11

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，社会各界对保险的需求不断扩大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和满足社会主义市场经济发展的需要，是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动，是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此，有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了我国保险营销观念发展的阶段，然后分析了当前我国的保险营销的现状，并提出应该如何树立正确的营销观念。之后阐述了对中国保险业营销策略的思考，主要从五个方面分析，最后提出性格营销方案，以解决我国保险营销方面的问题。

关键词：保险市场营销；现状；策略