我国保险市场营销的现状及策略选择

一、 我国保险市场营销的现状1

（一） 保险市场营销的概念1

（二） 保险市场营销的特点1

（三） 我国保险市场营销的现状2

1. 目标市场策略2

2. 营销组合策略2

3. 竞争策略3

二、 我国保险市场营销存在的问题3

（一） 过多追求市场推销的利润、忽略市场定位3

（二） 产品种类繁多、保险产品推广力度不足3

（三） 保险市场营销的人员素质良莠不齐3

（四） 保险市场拓展深度不够、公共保险意识不高4

（五） 缺乏科学的市场营销体系和战略4

（六） 市场营销机构以及制度的不完善4

三、 我国保险市场营销问题解决的策略选择5

（一）选择以保险服务为主、侧重市场推销的保险市场营销策略5

（二） 保持产品创新、产品大力推广的市场营销策略5

（三） 加强对保险市场营销人员培训、专业化引进的市场营销策略6

（四）明确以拓展市场深度、提高公共保险意识的保险市场营销策略6

（五） 建立科学的市场营销管理体系及战略来策划保险市场营销策略6

（六） 在完善市场营销机构及制度建设实施保险市场营销策略7

四、 结论7

参 考 文 献8

致 谢9

内 容 摘 要

本文主要阐述了我国保险行业的市场营销现状，并且深入地分析了保险行业市场营销存在的相关问题，发现目前我国保险行业在市场营销策略选择方面存在

过多追求市场推销的利润、忽略市场定位，产品种类繁多、保险产品推广力度不足，保险市场营销的人员素质良莠不齐，保险市场拓展深度不够、公共保险意识不高，缺乏科学的市场营销体系和战略以及市场营销机构以及制度的不完善等问题。针对发现的问题，又讨论了通过选择以保险服务为主、侧重市场推销的保险市场营销策略，保持产品创新、产品大力推广的市场营销策略，加强对保险市场营销人员培训、专业化引进的市场营销策略，明确以拓展市场深度、提高公共保险意识的保险市场营销策略，建立科学的市场营销管理体系及战略来策划保险市场营销策略以及在完善市场营销机构及制度建设实施保险市场营销策略等相关策略选择来解决目前市场营销策略选择的问题，对于提高保险公司的市场营销效果，对于保险行业的发展是非常具有借鉴意义的。

关键词：保险行业；市场营销；策略；选择