论银行组织存款策略

内容摘要2

一 商业银行发展存款业务市场营销的意义3

二 我国商业银行存款业务营销存在的问题 3

 (一) 缺乏对市场营销理念的认识 3

（二） 缺乏明确的市场定位 4

（三）缺乏对客户需求的深入挖掘4

三 提高我国商业银行存款业务市场竞争力的策略 5

 (一)转换营销思想，重视客户的中心地位5

（二） 加速产品和服务的创新，为客户提供差异化体验 7

 （三）大力拓展市场，开发与维护并重7

 （四）打造优质品牌，提升社会形象8

四 结论9

参考文献10

内 容 摘 要

改革开放多年来，个人财富在国民生产总值中的比重持续扩大。随着财富增长，人们对存款业务的需求也越来越大。但是全球化的金融资源共享，加剧了银行间的竞争。国有商业银行、民营银行和外资银行纷纷争夺者存款业务的市场份额，希望在新一轮的金融业竞争中赢得先机。为了不断增强企业竞争能力，伴随金融改革的不断深入，各家商业银行纷纷调整自己的经营策略与方针。但是与于民营银行和外资银行相比，我国商业银行在存款业务的市场营销上显得性对懈怠，表现为：对市场营销的认识不到位、市场定位不明确、缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量，客户面临流失风险等等，针对我国商业银行在存款业务市场营销上存在的问题，本文对其组织存款策略提出了一些建议。

关键词： 商业银行；存款业务；市场营销