目 录
摘要‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2
一、研究的背景和意义‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3
二、保险市场营销概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4
（一）保险市场营销概念界定‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4
（二）保险市场营销的一般规律或特点 ‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4
三、我国保险营销模式的现状分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5
（一）我国保险业现状‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5
（二）我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题‥‥‥‥‥‥ 5
四、解决我国保险营销问题的建议‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7
（一）树立正确的营销观‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7
（二）明确顾客导向‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7
（三）正确区分保险营销市场‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7
（四）加强保险营销人员的管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 8
参考文献‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9
内 容 摘 要
随着我国经济水平的不断发展和提高，人民对保险的需求越来越强烈，我国保险市场具有了极大的发展空间，保险企业之间的竞争也就越来越激烈，保险营销策略的选择在极大程度上决定了保险企业的竞争力。但营销观念滞后、产品创新不足、营销人员素质参差不齐、营销模式单一等诸多问题不但影响了保险企业的竞争实力，更有可能成为了保险企业发展的阻碍。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上就如何培育我国保险企业营销观念及保险市场营销策略的创新提出对策。一是正本清源，树立并培育正确的营销观，二是明确顾客导向，创新保险产品，提升客户价值，三是正确细分保险营销市场，采取差异化的营销策略，四是加强营销人员的培训和管理，提高保险企业的社会声誉。
关键词：保险市场；营销;问题；策略；
