目 录
一、商业银行市场营销概述----------------------------------------------------3
二、我国商业银行市场营销存在的主要问题--------------------------------------3
(一)营销思维定式难以解脱,缺乏市场营销体系--------------------------------3
(二)市场营销的目标定位不明确,缺乏竞争策略--------------------------------4
(三)同业无序竞争仍然存在,导致行业市场营销成本攀升------------------------4
(四)资源配置存在偏差,市场营销服务水平亟待提升----------------------------5
(五)建立了一定的分销渠道,但结构不够合理----------------------------------5
三、我国商业银行市场营销存在问题的解决对策----------------------------------6
(一)建立和完善面向客户和市场的商业银行市场营销体系------------------------6
(二)正确定位,明确商业银行市场营销目标------------------------------------6
(三)协调竞争中的多方关系,建立行业公平竞争秩序----------------------------8
(四)优化资源配置,促进银行市场营销的整体协调------------------------------9
(五)加强分销渠道建设,健全营销载体功能------------------------------------9
内 容 摘 要
作为经营管理的一种全新管理理念和方法,市场营销在商业银行越来越热,应用也日渐扩大和普及。商业银行市场营销是银行经营管理的重要内容,但我国的商业银行市场营销起步却非常晚,目前尽管有了一定程度的发展,但与国外的银行相比仍然存在较大差距,在市场营销过程中还存在诸多不足。本文试对当前我国商业银行市场营销中存在的问题进行了剖析,并由此提出了一些相关对策建议。
关键词:商业银行;市场营销;问题;对策