论银行组织存款策略

一、银行存款业务营销的重要性1

二、银行存款营销策略选择的几点设想1

（一）研究存款主体的需求是营销策略选择的前提1

（二）分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键2

（三）优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择         3

三、银行运用高效的营销手段提高存款市场份额，进而提高核心竞争力4

（一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢        4

（二）实行差异化营销，提供差别化服务商业银行经营的目的, 就是追求经营效益的最大化                                                  4

（三）创新存款品种4

   （四）培植开发新客户                                              5

（五）完善组织存款的激励机制，实行客户经理制，优秀的营销队伍是实现银行营销目标的保证。5

（六）加强品牌意识, 造良好的企业形象5

参考文献6

内 容 摘 要

存款是银行的主要负债业务，而充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨在全球金融危机下，我国银行存款业务营销的重要性；由存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距进而提出银行存款营销策略选择的几点设想；以及对银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。

关键词： 存款    营销    服务