目 录
一、农村信用社存款营销策略的必要性……………………………………3
(一)是面对农村金融市场主体多元化竞争的需要…………………………3
(二)是农村信用社业务持续,健康,快速壮大发展的必要…………………3
(三)是“三农”经济发展对农村信用社的现代化要求……………………3
二、农村信用社存款营销的现状……………………………………………4
(一)营销观念薄弱……………………………………………………………4
(二)营销手段落后……………………………………………………………4
(三)营销人才缺乏……………………………………………………………5
(四)营销绩效考核机制不健全………………………………………………5
三、农村信用社实施存款营销策略…………………………………………6
(一)公共关系策略……………………………………………………………6
(二)产品策略…………………………………………………………………7
(三)价格策略…………………………………………………………………8
(四)促销策略…………………………………………………………………8
(五)市场分销策略……………………………………………………………8
(六)人才策略…………………………………………………………………9
(七)激励策略…………………………………………………………………9
内 容 摘 要
存款是银行业金融机构的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。同时随着我国农村金融改革的深入,农村金融主体的多元化竞争,传统的经营阵地和客户群体已经不能完全满足农村信用社经营的需要,新的金融主体在业务和人员等方面必然给农村信用社很大的竞争压力和挑战。本文通过分析当前形势下，农村信用存款营销的重要性，对农村信用社如何运用高效的组织营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。
关键词：农村信用社 存款业务 营销策略
