试论商业银行的存款营销策略

摘    要

摘要: 商业银行（农信社）的存贷款是其最为基本的业务, 业绩的好坏直接影响到商业银行（农信社）的发展前景，特别是存款业务在银行经营中起着基础性的作用。当前商业银行（农信社）受到国家的相关政策及当前的经济环境的约束和影响，金融工具单一, 负债品种的选择也相对有限, 但同时银行之间以及其他相关的电子业务对手的发展让商业银行面临更为严峻的考研和挑战。本文在探究商业银行（农信社）对存款的吸收所面临的各种困难进行分析，之后分析了当前商业银行（农信社）的存款市场发展的潜力, 在此基础上提出了拓展商业银行（农信社）存款市场的一些具体营销策略，希望能进一步的促进商业银行（农信社）的发展。

摘 要：商业银行；存款；营销策略

目    录

摘    要1

序    言3

一、影响商业银行存款营销的因素分析3

（一）市场环境因素对个人存款的影响3

1、居民的消费水平与结构的影响3

2、市场环境以及消费品物价水平的影响3

3、政府的社保政策和社会文化传统的影响4

（二）环境因素对企业存款的影响4

1、经济发展水平与社会经济周期波动的影响4

2、商业信用发展状况对存款的影响4

3、企业经济状况和银行制度对存款的影响4

二、商业银行市场营销渠道现状分析5

（一）有较为先进的营销理念5

（二）积极的开发新的营销产品5

（三）营销渠道和手段呈多样化的发展趋势5

三、商业银行开发存款市场的营销策略6

（一）以满足客户需求为主导选择营销策略6

（二）力争实现客户利益与银行发展的共赢6

（三）以品牌和和理念赢得客户6

（四）协调各方关系营造良好经营环境7

总    结7

参考文献8