目 录
内容摘要……………………………………………………………………………3
绪论…………………………………………………………………………………4
一、我国银行开展存款营销的必要性……………………………………………4
（一）开展存款营销是银行面对激烈竞争的需要……………………………4
（二）开展存款营销有利于树立银行在公众心目中的良好形象……………4
（三）开展存款营销有利于银行调整客户结构，稳定客户关系,满足客户需求……………………………………………………………………………………4
二、目前我国银行存款营销的现状………………………………………………5
（一）对存款营销观念的认识不足……………………………………………5
（二）不能满足存款主体日益增长的需求……………………………………6（三）银行内部运作的差距较大………………………………………………6
三、银行组织存款营销策略的措施………………………………………………6
（一）对员工进行思想发动，转变员工的存款营销观念，加大对他们的考核力度……………………………………………………………………………………6
（二）以存款主体的需求为基础，针对存款主体的差异展开存款营销……7
（三）通过分析银行内部运作的差距，找准银行组织存款营销策略选择的重点
………………………………………………………………………………7
1.明确职能与市场定位间的差距，进一步改造和完善组织存款营销策略8
2.缩小银行机构间服务上的差距，为存款营销提供良好的硬件与软件平台
…………………………………………………………………………………8
3.减小大众传播的差距，通过媒体组织存款营销…………………………9
4.缩短经营管理上的差距，大力组织存款营销……………………………9
（四）组织社会营销员开展存款营销…………………………………………9
1.社会营销员促销的优势……………………………………………………9
2．发展社会营销员的条件……………………………………………………10
3．对社会营销员的的管理…………………………………………………10
4．对社会营销员实行绩效考核的方案……………………………………11
结论…………………………………………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………………………11
内 容 摘 要
存款是立行之本、发展之源。银行组织存款策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。可以说存款是银行的第一业务，存款的重要性，在金融系统已经基本达成共识，如果没有存款，银行就谈不上履行信贷支持“三农”发展的职责，谈不上为当地经济发展作贡献，更谈不上自身的发展和壮大。另外，经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。央行表示，未来将会同有关部门进一步完善存款利率市场化所需要的各项基础条件，稳妥有序地推进存款利率市场化。这必然导致银行在吸收存款方面将面临更大的挑战。因此，银行要在日益激烈的竞争中有所作为，引入存款营销理念势在必行。近年来，保险业引入营销理念取得的可喜成绩，也再一次有力地说明了采用营销策略在组织存款竞争中的优越性。本文通过对我国银行开展存款营销的必要性及现状展开分析，提出银行组织存款的相关策略。
