目录
目录..................................................................................................1
内容摘要..........................................................................................2
关键词..............................................................................................2
一、从SWAT分析影响存款业务的因素…………….………….3
（一）农村信用社的优势（Strength）……………………….3
1.社会经济发展为信用社存款夯实了基础。…………..………..3
2. 地域优势显著。……………………………………..……...…3
3. 农村信用社信贷业务对存款组织工作的支持。……..………4
4.国家政策的支持。………………………………………..……..4
（二）农村信用社的劣势（Weakness）…………………..…….5
1.农村信用社组织构架存在缺陷。………………………..……..5
2.农村信用社面临的网点竞争日趋激烈……………….………...5
3.城乡货币供应量差别的现实格局。…………….……………...6
4.财政资金分配的制约因素。…………………………….….…7
5.硬件设施、电子化建设、业务创新的力度不够。…….…….7
6. 农村信用社产品单一、新产品开发不够。…………….…….8
7. 人力资源匮乏，素质参差不齐。…………………….……….8
（三）农村信用社的的机遇（Opportunities）。……….….…….9
1.农村金融市场的发展空间广阔。………………….…….……..9
2.农村信用社在新农村建设中的地位和作用。……….……..10
3.国家政策的倾斜。……………………………….……..………12
4.农村信用社的挑战（Threads）。……………….…….…..……13
二、农村信用社存款业务发展的策略 …………….…………...14
（一）加快推进体制改革和建设………………………………..14
1.推进农村信用社体制改革。……………………………………14
2.推进农村信用社流程银行建设的步伐，建立现代化的企业制度……….15
（二） 积极深入市场，延伸服务触角策略。………………….16
1.开展分类调研，掌握市场规律。……………………………..16
2.把握资金流向，实时重拳出击。……………………………..16
3.了解客户需求，进行差异化服务。……………………………16
（三）坚持以人为本，开展全员营销策略。…………………….17
1.加大考核力度，调动全员积极性。……………………………..17
2.实行优化组合，合理配置人力资源。……………………….…18
3.培养主人翁意识，开展人性化服务。…………………..……18
（四）建立农村资金回流机制策略。…………………………....18
（五）发挥科技优势，延伸服务触角策略。……………………19
（六）加快业务创新步伐策略。………………………………….20
（七） 建设高素质营销队伍策略。……………………………...21
（八）实施差异化考核策略。…………………………………….22
（九）推进客户关系管理策略。………………………………….23
结语：……………………………………………………………….25
参考文献…………………………………………………………….26
鸣谢……………………………………………………………….....26
内 容 摘 要
存款是信用社信贷资金的主要来源和生存之本,没有存款,信用社就难以支持生产流通的发展,也很难保证自身经营活动的顺利进行。市场经济条件下,社会资金供需矛盾加剧,各专业银行之间的竞争日趋激烈,对于农村信用社来讲,如何发挥资金雄厚、点多面广等自身优势和特点,吸收更多的低成本对公存款,对开拓业务搞活经营,取得更好的经济效益,有着十分重要的意义。
本文通过SWAT法分析了农村信用社在存款组织工作中的优劣势、机遇和挑战。提出了存款工作组织的策略，通过体制和机制改革，细化市场，加大考核力度，建立资金回流机制，使用客户关系管理系统，以人为本不断提高信用社存款工作组织力度。
关键词：SWAT分析法 金融脱媒 差异化考核 客户关系管理 体制改革 流程银行建设
