论银行组织存款策略

一、商业银行利润的来源与构成4

二、商业银行存款业务营销的重要性5

三、国内外银行盈利模式的区别6

(一)经营范围和业务品种较少,盈利模式比较单一6

(二)业务规模和收入水平较低,盈利模式再造任重道远6

(三)技术含量不高,盈利模式的创新性不够7

(四)重规模,轻效益,规模扩张式的盈利模式十分明显7

四、商业银行存款业务营销存在的问题7

（一）对市场营销的认识不到位7

（二）市场定位不明确7

（三）缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量，客户面临流失风险8

（四）市场营销没有在银行内部形成整合力量8

五、商业银行存款营销策略8

（一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢8

（二）实行差异化营销，提供差别化服务9

（三）创新存款品种，满足客户需求9

（四）培植开发新客户，维护好老的优质客户9

（五）完善组织存款和激励机制，实行客户经理制9

（六）加强品牌意识，创造良好的企业形象10

参 考 文 献11

内 容 摘 要

存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。本文通过分析全球金融危机下，我国商业银行存款业务营销的重要性，对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。

关键词：存款 市场营销 商业银行