目 录
内容摘要.................................................2
1 引言...................................................3
2 中国人民人寿的概况.....................................3
2.1 公司简介..................................................3
2.2 中国人民人寿的主要银保产品...............................3
2.3中国人民人寿金鼎富贵产品说明及特色.........................4
2.4 中国人民人寿银保市场业绩.................................4
3 中国人保寿银保产品金鼎富贵杭州地区现行的销售策略.......5
4 中国人保产品金鼎富贵杭州地区现行销售策略存在的问题......8
4.1 产品较大型寿险公司产品无明显优势，银行合作意愿不突出......8
4.2 销售模式偏重于短期利益，银保合作广度和深度不足............9
4.3 产品较银行理财产品或同行业理财产品无明显优势..............9
4.4 产品有效需求不足，消费者观念与习惯难以认同................9
5对中国人民人寿银保销售渠道销售策略的建议...............10
5.1 加强与银行合作，努力开拓银行与保险公司的双赢销售模式......10
5.2 建立与银行更深层次的合作，走长期可持续发展路线............10
5.3 加大产品研发力度，突出产品优点及特点......................11
5.4 加强产品的宣传力度，建立市场认知感........................12
6 结束语................................................12
7 参考文献..............................................13
内 容 摘 要
银保合作是银行与保险公司之间达成的一种金融服务一体化的现象，其中保险公司主要负责产品的制造，银行主要负责产品的销售。虽然在发达国家银行业和保险业双赢的金融创新举措已十分盛行，但在我国银保合作还处于初级阶段，由于在金融业混业经验越来越明显的趋势下，银保合作作为一种新型的金融交叉业务必然会对银行，保险公司和客户三方面产生许多新的风险。银行保险与个人保险，团体保险并称为保险业的三大支柱，在中国已经有了长足的发展，然而在近一段时间，银行保险业务发展却出现了衰退的现象，其发展陷入困境到底是什么原因？本文依据市场营销学的原理，在中国人民人寿银保销售渠道杭州地区的销售策略的基础上，探讨出其销售策略之不足，并提出了进一步完善销售策略的对策建议，从而促使中国人民人寿金鼎富贵等银保产品在杭州市场的销售，提高市场占有率。
