国有商业银行营销策略研究

中英文摘要及关键词I

一、前言1

二、国有商业银行及营销策略概述1

（一）国有商业银行界定1

（二）国有商业银行营销策略的主要形式1

（三）国有商业银行营销策略的意义2

三、国有商业银行营销中取得成就2

（一）国有商业营销手段初级到高级2

（二）国有商业营销渠道单一走向多样3

（三）国有商业营销内容简单到综合2

（四）国有商业营销方式由粗放逐步细分4

四、国有商业银行营销策略中存在的问题6

（一）忽视市场分析和市场定位，营销产品缺乏创新.............................6

（二）营销工作的识别系统不完善6

（三）缺乏目标客户研究，忽视“服务”营销7

（四）营销行为缺乏总体策划7

1.营销活动缺乏协调性表现7

2.营销行为片面化表现7

（五）市场营销策略过于单一8

1.国有商业银行的价格策略上针对性差8

2.国有商业银行的促销手段不如西方国家8

（六）营销战略管理体系还处于初级阶段9

五、完善国有商业银行营销策略的对策建议9

（一）科学市场定位，加强营销产品的创新10

（二）完善国有商业银行识别系统10

（三）针对目标客户提高服务质量10

（四）针对产品营销做出科学营销组织策划11

（五）研究多样化的市场营销策略11

（六）建立高级的战略营销管理体系11

结语11

参考文献12

致谢语13

 

内 容 摘 要

国有商业银行营销策略研究

[摘要] 随着我国经济的迅速发展，我国的金融体制发生了转变，银行业要想生存就要进行营销方式改革。国有商业银行作为金融业的主体，在改革中还存在许多不完善之处、品牌价值和开拓业务能力上与国外银行还存在较大差距。如何利用差异化竞争提高我国国有商业银行营销的竞争力，形成具有战略意义的系统性的商业营销模式已成为摆在国有商业银行管理工作者面前急需解决的重要问题。本文通过以我国国有商业银行的营销策略为研究对象，分析了我国国有商业银行存在商业营销问题，提出了相应的对策，为我国国有商业银行的金融产品的营销提供帮助。

    

[关键词] 国有商业银行  营销策略  对策