目 录
内容提要……………………………………………………………………………………………1
前言1
一、市场环境分析2
（一）银行卡行业情势2
（二）惠农卡市场分析3
（三）遂昌现况分析....…………………………………………………………….……..….4
2010年与2009年一季度农村居民人均现金现金结构情况对比表................4
2009年低收入农户抽样调查家庭收入情况................. ....................................5
遂昌发展方向及政策分析...................................................................................6
（四）产品与服务分析6
农行品牌形象7
产品设计................................................................................................................7
产品特色服务........................................................................................................8
（五）消费者分析8
（六）竞争者分析8
二、SWOT分析10
（一）优势10
（二）劣势11
（三）机会11
（四）威胁11
三、市场目标12
四、市场推广战略12
（一）市场推广思路12
（二）市场细分14
（三）市场定位13
1、消费者定位13
2、品牌定位13
五、市场推广策略13
（一）产品与服务策略13
（二）价格14
（三）促销14
1、广告策略14
2、销售促进15
3、公共关系15
4、人员推广15
（四）渠道策略15
六、行动方案16
活动（一）16
活动（二）17
活动（三）18
七、经费预算18
参考文献20
致谢词21
内 容 摘 要
银行卡的使用越来越普遍，其收入占到银行个人业务收入的20％-30％。对银行来说，银行卡是个人业务当中新的利润增长点，是值得开拓与发展的领域。随着金融市场竞争日渐激烈化，银行卡产品(服务)同质化严重。在这样的市场背景下，中国农业银行积极创新，开拓新产品，积极配合国家政策，将信用卡业务与“三农”问题紧密结合起来。推出了“金穗惠农卡”。本文在对银行卡行业及遂昌农业市场分析的基础上，论述了农行惠农卡的惠农之处，也分析了惠农卡在遂昌市场推广的前景及存在的问题、机遇，提出了有效扩大遂昌市场的份额市场发展策略。
【关键词】：银行卡 金穗惠农卡 遂昌发展情况 三农 特色服务 市场推广 策略
