我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一、我国保险市场营销现状3

(一)、追求市场竞争，忽视市场定位3

（二）、重视产品创新，轻视产品推广4

（三）、缺乏科学的市场营销计划4

（四）、缺乏完整的市场营销战略5

（五）、缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构5

二、我国保险市场营销存在的问题5

（一）、消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄。6

（二）、保险业费用高，服务质量有待于进一步提升。6

（三）、保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度。6

（四）、保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。7

（五）、专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理。7

三、我国保险市场营销策略和建议7

(一)、树立正确的市场营销观念，调整营销策略8

(二)、将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则9

（三）、建立以市场营销为导向性的公司组织机构9

（四）、重视关系营销在保险公司市场营销中的应用10

参 考 文 献12

内 容 摘 要

我国保险业恢复发展30多年来，发展时间不长，发展速度惊人。作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，加上国外保险公司的涌入，市场主体不断增加，但新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，保险产品不能满足客户需求，因此，必须创新保险营销机制，才能不断提高保险企业的综合竞争力。

关键词:保险市场营销现状；保险营销存在问题；保险营销策略