中国保险市场营销的现状及策略选择

1.保险市场营销基本概述1

 1.1保险公司的市场营销是什么1

 1.2为什么要进行保险公司市场营销2

2.中国保险市场营销的特点2

 2.1主动性营销3

 2.2以客户为主3

 2.3关系营销4

3.中国保险市场的现状及存在问题4

 3.1现状5 

 3.1.1高垄断地位5

 3.1.2新险种开发无法满足市场需求5

 3.1.3行销人员素质参差不齐5

 3.2存在问题5

 3.2.1供给方的问题5

 3.2.2需求方的问题6

 3.2.3代理方的问题7

4.完善中国保险市场营销的建议与发展对策7

 4.1传统保险模式与互联网营销相结合7

 4.2完善网络营销，强化电话营销8

 4.3精分市场，定位合理，开发险种.8

 4.4“多元异化渐进”体系8

 4.5营销人员专业化9

 4.6树立正确营销观9

 4.7明确客户导向9

 4.8正确区分市场10

5.结语10

5.致谢11

6.参考文献12

内 容 摘 要

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧,对中国保险业的市场营销提出了更高的要求。中国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,因此我国保险市场营销中应该采取相应策略,以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。

本文系结合相关资料，并通过分析保险业市场营销的现状，指出保险市场营销所面临的问题，为探讨制定最优的保险市场营销策略提供价值参考。

关键词：保险市场 保险营销 现状 策略