我国保险市场营销的现状及策略选择

论文摘要3

一、保险市场营销的基本含义和重要性4

二、我国保险市场营销存在的问题和成因分析5

 （一）定位目标市场的重视程度不够5

 （二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划6

 （三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求6

（四）保险公司缺乏服务意识，消费者信任度和满意度不够6

（五）保险营销人员整体素质不高7

三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略7

 （一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略7

 （二））将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则7

 （三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构8

 （四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响8

 （五）建立更多的销售渠道，推动保险营销体制改革9

参考文献10

内 容 摘 要

纵观我国保险行业二十多年的发展，我国保险市场取得了很不错的成绩，有多家中资保险公司挤入世界500强之列，但是，我国的保险与发达国家相比，仍然有一定的距离，具有极大的发展空间。作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，保险业受到越来越多的关注。同时，也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识相对薄弱，市场竞争越来越激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以期为我国保险市场的发展提供有益的建议。

关键词：保险发展 保险市场 保险营销 现状 策略