银发市场的趋势研究

“我们目前所生活的时代，人们赋予它各种各样的名称：后冷战时代、后工业化时代、国际互联网时代和全球化时代。今天，请允许我再增加一个名称--长寿时代” 。                                                                               —前联合国秘书长 安南

Tip：联合国已将１９９９年定为第一个国际老人年。

人口老龄化是当今世界面临的共同问题。由于经济、卫生、文化等生活条件的改善，世界范围的人口年龄结构发生了巨大的变化，人口老龄化问题日趋明显。2006年，国务院全国老龄工作委员会办公室发布的《2001年至2100年中国老龄化发展趋势预测研究报告》指出，中国老龄化可分为3个阶段：2001年至2020年是快速老龄化阶段，年均新增596万老年人口，2020年老年人口将达2.48亿，老龄化水平为17.17%；2021年至2050年是加速老龄化阶段，年均新增620万老年人口，老龄化水平达30%以上；2051年至2100年是重度老龄化阶段，2051年老年人口达到峰值4.37亿。 

这不仅仅是一个经济问题，更是一个社会问题，它与我国构建和谐社会，促进可持续发展有着极为密切的关系。目前，我国银发市场已经形成，其购买意愿十分强烈。随着老龄化社会的到来和我国市场经济的进一步发展，银发消费时限逐步延长，银发购买力进一步增强，银发市场进一步扩大，国家对老年人社会保障措施不断完善，银发市场必将成为21世纪最具发展潜质的趋势行业。

本文拟从我国银发市场现状、消费特征、出现的问题、美日发展银发市场的先进经验等方面来论述银发市场到来的必然趋势及营销策略。

关键词：银发，市场，营销，趋势

目  录

一、我国的银发市场8

（一）我国人口老龄化的现状8

1.增速快8

2.数量大、比重高8

3.老龄化地区发展不平衡9

4.人口老龄化超前于社会经济发展9

（二）我国银发市场的消费特征10

1.银发消费的特殊性10

2.购买潜力大12

二、我国银发市场的问题13

（一）企业对银发消费认识不清13

1.银发消费品品种单调13

2.银发消费品店铺有限14

3.银发服务消费亟待开发14

（二）政府支持力度不够14

1.市场经济体制不完善14

2.缺少政策性支持引导15

3.缺少各部门间的合作15

三、美日等发达国家发展银发市场的先进经验15

（一）美国开发银发市场的主要做法和经验15

1.太阳城给我们的启示15

2.行政约束15

3.行业自律15

4.税收反哺福利15

（二）日本的做法和经验16

1.人性化16

2.专业化16

3.效率化16

（三）启示和借鉴16

1.福利高龄津贴制度17

2.抓紧开展照料型服务及兴办托老所和养老院17

3.养老问题应当主要通过社会化服务解决17

4.养老基金的储备17

5.养老机构的建设17

6.社会资金的介入17

四、银发市场的开发原则17

（一）政府加强对开发银发市场的支持18

1.六个老有18

2.制定银发消费企业的优惠政策18

3.健全银发市场的法律体系18

4.加大银发消费的科研投资18

5.做好政府部门的沟通协调工作18

6.注重对银发消费企业的宣传引导18

（二）大力开发银发市场18

1.教育18

2.娱乐健身19

3.旅游19

4.金融理财、保险19

五、我国银发市场的主要发展趋势19

（一）人口老龄化的必然到来19

（二）政府必然调控人口老龄化超前于经济发展的恶性循环20

（三）巨大的蓝海市场蛋糕20

六、我国发展银发市场的营销策略21

（一）产品策略21

1.产品开发21

2.品牌塑造22

（二）定价策略23

1.影响定价的内部因素23

2.价值战略的选择23

（三）渠道策略23

1.影响渠道设计的因素23

2.渠道的选择与设计24

（四）促销策略24

1.广告24

2.体验营销25

3.销售促进25

4.公共关系25

结　论25

参考文献26