中外商业银行中间业务的发展和比较

一、中间业务发展现状比较

二、中间业务管理体制比较

三、中间业务营销体制比较

中间业务产品比较

产品定价策略比较

（三）中间业务促销手段比较

（四）中间业务营销渠道比较

四、中间业务发展趋势比较

国际银行业中间业务发展的趋势

国内银行业中间业务发展的趋势

五、对我国银行中间业务发展的启示

内 容 摘 要

本文对国内外商业银行中间业务发展的历史、管理体制、营销体制和未来发展趋势进行了比较分析，主要结论有：

国外银行一般没有专职负责中间业务管理的部门，对中间业务的管理分散在各个业务条线。对中间业务的推动主要通过利润指标实现。国内商业银行中间业务管理体制主要有 “集中管理模式”和“归口管理模式”两种，业务考核重视业务数量规模，缺乏利润导向。

国外商业银行中间业务发展具有业务范围广泛、种类繁多；注重发展知识密集型和技术密集型产品；注重品牌建设；产品开发以客户需要为基础，以财务分析为指导等特点。

在中间业务促销手段上，国外银行较为多样化，强调整体性与针对性。而国内商业银行对价格的依赖性很强，喜欢采用价格战，业务定价上较为随意，缺乏系统性。

国外银行业中间业务发展具有六个趋势：一是中间业务涵盖范围已经涵盖银行、信托、证券、基金和保险等业务领域；二是收入水平持续上升；三是高附加值的创新业务成为业务发展重心；四是开始占用银行资金；五是由被动接受客户的委托向银行主动出售信用转变；六是由基本不承担风险，获取稳定的手续费收入向适当承担风险，获取风险溢价转变。

国内商业银行中间业务发展将呈现三个趋势：一是以传统结算业务为主体的格局不会改变；二是以四大国有银行为主导的市场格局将继续维持；三是新兴中间业务收入占比将逐步提高。