科龙公司“空调”多品牌战略分析

内 容 摘 要

科龙公司是中国最大的制冷家电企业，采用了与众不同的多品牌战略，2002年底，又推出康拜恩新品牌，受到各方面的关注。

其实无论是单一品牌还是多品牌，没有优劣之分，关键是看其是不是能够把其自身资源与环境配合相得得益彰，保证自己的目标实现。

企业在实施多品牌战略时，首要解决的一个问题是：要给每一个品牌确立鲜明的定位。

空调是实用性产品，顾客的目标比较单一，不象汽车有代表形象的附加价值价值。鲜明的定位才能确保各品牌在市场上保持独特性，在不同层次上平行运作，共同构成一个攻守兼备、进退的品牌群组。

在市场营销过程中，企业要严格各品牌的定位，控制企业成本，加强销售渠道管理，做到与经销商利益共享，是科龙公司空调占有市场的关键

关键词：空调行业、多品牌战略分析

目录

科龙公司“空调”多品牌战略分析3

一、空调行业分析3

1、宏观行业分析3

2、空调行业的生命周期分析4

3、供给与需求分析5

资料来源：中国家电协会历年统计报告整理6

4、科龙空调的竞争地位分析7

（1）科龙的市场竞争表现力7

（2）．市场的竞争地位分析8

二、科龙空调多品牌战略8

1、科龙空调多品牌基本情况分析8

2、科龙多品牌动因分析9

（1）．竞争对手夹在中间9

（2）．多品牌战略建立竞争优胜10

3、科龙多品牌战略实施有利条件分析10

（1） 价格战已经挑起，低端产品已成主流10

（2） 多品牌具有独特优势，定位清晰11

（3）主要竞争对手战略不明确，有机可乘11

（4）  扩大出口，进入国际市场11

4、科龙多品牌定位与营销组合11

（1）“康拜恩”——给三线品牌建一道壁垒11

（2）科龙各品牌空调的经营目标与方针12

（3）、科龙空调的营销组合13